Diseñe su primer contacto con un propietario.
GUÍA
Diseñe su primer contacto con un propietario.
Construya su propia estructura de primera llamada y conduzca la conversación con el propietario sin recitar un guion.
Garantía de satisfacción de 7 días: su inversión está protegida.
EL PROBLEMA QUE RESUELVE
La primera llamada de profundización con un propietario determina si avanza a una visita. Quien la conduce según le va saliendo suele salir sin la información que necesitaba, sin haber explicado cómo trabaja y sin saber si conviene agendar la visita.
Esta guía le ayuda a construir su propia estructura de llamada: qué preguntar, qué explicar, en qué orden y cómo responder a las dudas y postergaciones más frecuentes del propietario.
QUÉ INCLUYE EXACTAMENTE
PDF descargable. 112 páginas.
Nueve bloques de construcción. Cada uno desarrolla una parte de la primera llamada: contexto y confianza inicial, indagación de la situación, explicación del precio, revisión documental, modalidades de representación, responsabilidades del asesor, honorarios, cierre de la llamada y manejo de objeciones y postergaciones. Incluye el razonamiento de Daniel Herrera, sus errores y ajustes, y espacios de trabajo para que usted construya su propia versión.
Integración, prueba y revisión. Usted ensambla su estructura completa de llamada, la pone a prueba mediante una llamada simulada y realiza los ajustes que la prueba revele.
Entregable final. Su Guión Personal de Primera Llamada, con la secuencia de conversación, preguntas, ideas clave, transiciones y tarjeta de respuestas a objeciones y postergaciones.
QUÉ CONSTRUYE USTED AL TERMINAR
Su apertura personal para generar contexto y confianza.
Sus cuatro preguntas para indagar la situación del propietario y las señales de alerta que necesita reconocer.
Sus explicaciones sobre precio, revisión documental, modalidades de representación, responsabilidades del asesor y condiciones económicas.
Su cierre de llamada, orientado a resolver dudas y agendar la visita sin forzar una decisión sobre la exclusiva.
Sus respuestas a las objeciones y postergaciones más relevantes para su práctica, incluida su política ante un comprador conseguido directamente por el propietario.
Su estructura completa, con transiciones propias y respuestas ubicadas donde pueden surgir, probada y ajustada para utilizarla en llamadas reales.
PARA QUIÉN ES | PARA QUIÉN NO ES
Es para usted si:
Conversa con propietarios que buscan vender y hoy conduce la primera llamada según le va saliendo.
Quiere explicar cómo trabaja y obtener la información que necesita en cada primera llamada, con el mismo orden.
Prefiere construir su propia estructura y adaptarla con su criterio, en lugar de recitar un guion ajeno.
No es para usted si:
Busca un guión listo para recitar.
Busca un manual de persuasión o de cierre, o espera obtener la exclusiva en esta llamada.
Espera aprender a decidir si una oportunidad merece su tiempo, a hacer el levantamiento en sitio o a valorar el inmueble.
PREGUNTAS FRECUENTES
En formato PDF descargable. La compra se procesa en Hotmart; desde ahí recibe acceso inmediato al archivo.
Sí. Una vez comprada, la guía queda disponible de forma permanente, sin fecha de vencimiento.
Un lector de PDF y el recuerdo de sus últimas primeras llamadas con propietarios, aunque no tenga notas: en el primer bloque revisará cómo las condujo.
No necesita software adicional.
No. Esta guía se basta sola: todo lo que necesita para construir su estructura de llamada está dentro del documento.
Sí. Su compra cuenta con una garantía de satisfacción de 7 días. Si durante ese periodo decide que la guía no es adecuada para usted, podrá solicitar el reembolso conforme a las condiciones de la garantía.
USD $30
Pago único
Garantía de satisfacción de 7 días: su inversión está protegida.
QUIÉN ESCRIBIÓ ESTA GUÍA
Raúl Liñán es consultor y desarrollador de métodos inmobiliarios.
Transforma su experiencia en el mercado en criterios, procesos y herramientas que ayudan a los asesores inmobiliarios a tomar decisiones con fundamento y trabajar con mayor estructura.